2021/12/06
ディストリビューション部門 ソリシター(代理店営業) 山口 悠
「意志」のある仕事が人を動かす原動力になる。
私が就職活動をしていた当時は、女性が活躍する場がまだ十分ではありませんでした。自立した人材になり、活躍し続けたい。私がAIGを選んだのは、「なりたい自分」を実現する環境があったからです。
現在は、ソリシターとして、独立して５年ほどの新しい保険専業代理店を担当しています。主に目標を達成するためのマネジメントや、教育支援、問い合わせ対応などを行っています。ソリシターの仕事は人を動かし、成果を上げることです。数字の管理や達成に向けたアプローチはもちろん、各代理店の経営計画を共有し、その実現に向けたアクションプランを修正・実行していくコンサルタント的な役割も求められます。常に心がけているのは、相手の状況やポテンシャルを意識したコミュニケーションを取ること。AIGの方針や要求をすべてそのまま伝えるのではなく、「相手にできることは何か」「今、相手にとって何が必要か」を考え、取り組むべき課題や注力すべき商品を絞っていく……。大切なのは、目標達成に向けて、自らの考えを発信していくことです。ただの伝言役や上から指示するだけでは、私がここにいる意味がなくなってしまいますからね。
